“同行者”在侧,迟到的快手能否“后来居上”?

  每天晚上8点左右,王贝乐会准时现身快手,开启两个半小时的直播。他的粉丝并没有想象中多,截至5月10日,只有10万出头。但在王贝乐直播间,三个小时的直播就能攒成一个100人的看房团,成交3~4套房。

  两年前的他怎么也没想到,仅凭高中学历,自己就能一年卖出1000多套房子,且这些交易全部发生在他所在的吉林长春市,两年间累计产生的成交额超过20亿元。最夸张的时候,甚至有在外地的粉丝直接把定金转给王贝乐,让他帮忙去定房。

  从一个地产经纪小白,到一名明星房产主播,王贝乐用了15年。目前,王贝乐已经培养了50人的房产经纪主播团队,加上其他成员,公司已经接近100人。在王贝乐看来,平台上的交易效率确实也在提升,“这顶得上原来线下1000人的团队”。

  根据快手公布的资料,其平台上类似王贝乐这样的房产主播还有很多,东北三省、河北、山东、天津等地的主播,均有不错的业绩表现。今年“五一”假期,沈阳开发商汇置在快手开展“多盘联动”,当地房产主播销售套数合计14套,交易额超1400万元。

  据36氪消息,今年4月,快手电商在内部信中正式宣布,成立房产业务中心,该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。内部信中表示:“成立房产业务中心,负责满足快手用户的购房需求,帮助业主更高效地卖房,探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”

  快手成立房产业务中心,前期早有铺垫。去年,快手电商部门组建专门团队,探索跑通直播电商房产业务模式,尤其是在避开与贝壳直接竞争的二三线城市市场。快手房产业务中心今年还制定了跑通业务模式、突破百亿成交总额的目标。有消息称,快手意在打造直播电商版“贝壳”。

  有快手内部人士告诉《中国企业家》:“快手从2019年就开始关注和研究房地产业务,随着近三年的积累,快手已经跑通业务模式。”一位曾与快手有过合作意向的房企人士对《中国企业家》透露,快手早在疫情之前就已决策,要把链接产业链上下游的房产电商做起来,“他们甚至将业务构想延伸到了下游的家居”。

  但目前,在快手房产业务的实际进展中,“只有KOL导流这一模式相对比较成熟,且在一些非一线城市进行了落地尝试。”前述房企人士称,“本质上,还是没有摆脱互联网电商的架构。”

  据了解,快手电商房产业务落地页面为“快手理想家”,目前已经覆盖的城市包括天津、沈阳、长春、大连、沧州、郑州等二三线城市。从地产商来看,快手目前已经与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘达成合作。

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